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    一点突破全面展開/ランチェスターの法則

    2010年07月30日 10:09

    敵を知り己を知れば百戦危うからず

    chinaabc-sunwu-0110-top002.jpg
    有名な孫子の兵法の一文です。


    私は今まで数々の失敗や挫折を繰り返しては、家族、友達、色々な人達に迷惑をかけてきた。
    それは己を知らず、夢を抱いては挑戦し途中で投げ出し、諦めてきたからだ。

    正に因果応報だ。

    まず、自分さえもわからない者に戦略も糞も無い。
    己を知る、そして他者を知る、その上で戦略を立てる。
    その努力は今後一生続けて行こうと思う。

    むしろ人生の訓示にしたい。

    この孫子の兵法の意味する分別がつくかどうかで、
    明晰な者と馬鹿者とのターニングポイントだと私は信じている。


    ところで一点突破全面展開という言葉を知っていますか?

    これも孫子の兵法からです。

    「一点突破、全面展開」とは
    帝国主義のどこか一箇所を集中的につつけば、
    革命が全面的に展開されるという意味です。

    わかりやすく言うとどれか一点に集中し、そこに全精力を注ぐ事で
    オセロのように多方面にその効果が波及するという意味だ。


    学も無い
    職も無い
    コネも無い
    金も無いと来てます。

    ナイナイづくしのオンパレード。笑

    しかし、そんな私にも希望があり夢がある。
    応援してくれている数少ない友人、こんな私を見捨てずにサポートしてくれる家族。

    そんな私がこれからの人生を打開しお世話になった方々に、
    恩返しをしていくためにもやはり戦略が必要不可欠なのです。

    そこでこの孫子の兵法に目を付けました。


    自分には何が出来るのか?

    何が出来なくて何が得意なのか?

    他者から何を必要とされているのか?

    自問自答の日々。


    私のメンターでもあり大切な友人T君が教えてくれたことがある。

    ランチェスターの法則である。

    lanchester.jpg

    フレデリック・ランチェスターにより考案された軍事作戦における方程式の一種だが、
    正に私のような弱者にとっては救いの神である。

    これには弱者戦略というものがある。

    マーケティング戦略においては、一つの特殊な分野に特化することで、そこまで手を回す余裕のない大企業の隙(ニッチ市場)を突いてのし上がれる。一般化して述べれば、弱者のとるべき戦略は差別化戦略で、敵より性能のよい武器を持ち、狭い戦場で、一対一で戦い、接近戦を行い、力を一点に集中させることである。(引用)


    まだ明確な答えは見つかっていない、それでも止まらずに前進して行きたい。

    目の前の事に集中し、自分の事を信じてくれている人を信じ、
    鈍器である武器を鋭利な刃物に砥ぎすませ、諦めずに一点突破すればその答えが見えてくる事を信じて。

    (参考)
    新訂 孫子 (岩波文庫)
    三国志で学ぶランチェスターの法則
    小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略
    ランチェスター戦略 (ビジネスCOMIC)
    小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略 (アスカビジネス)

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